當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 《北京不向北》—第五章暗箱（一） 作者：伍岳風(fēng) 時(shí)間：2007-12-25 字體：[大] [中] [小]

　第五章　暗箱
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　　“真是金蟬脫殼，落井下石呀！”周宏偉把手中那份草擬的合同書用力地摔在了桌上。他無(wú)論如何也沒(méi)有料到弗蘭克會(huì)提出這樣的合作方式。
　　第一，他對(duì)弗蘭克這種暗箱操作，“一手托兩家”的嚴(yán)重有損職業(yè)道德的方式極為的不恥與不屑，但他在短期內(nèi)能做的似乎也只能是不恥與不屑；第二，合同的條款上來(lái)看也是苛刻至極，所有的條件都對(duì)自己不利，而對(duì)對(duì)方?jīng)]有絲毫的約束力，也就是說(shuō)一旦策劃失敗了，對(duì)他們沒(méi)有任何損失，而自己則要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)；第三，一年三百萬(wàn)的策劃代理費(fèi)用更是高得離譜，跟搶錢沒(méi)什么區(qū)別。
　　“現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？這的確是一個(gè)傷透腦筋的兩難抉擇。如果和弗蘭克
合作，我就得承擔(dān)兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。一是策略的保密性。他同時(shí)操盤兩家地產(chǎn)公司，這樣子就像和自己下棋一樣，哪一方下一步該走什么他自己當(dāng)然是了如指掌，可我并不了解‘萬(wàn)和’的動(dòng)作，而至于他能否把我們的策略泄露給‘萬(wàn)和’那就很難說(shuō)了；
　　　　第二，策劃一旦沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果怎么辦？無(wú)論我們這邊房子賣得如何，他們可是穩(wěn)穩(wěn)地收著策劃費(fèi)。如果我們的銷售沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，而為此費(fèi)用又支出了不少，這也是個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)啊！”周宏偉抱著肩膀在辦公室里不停地踱來(lái)踱去，“如果不跟他們合作呢？弗蘭克無(wú)疑會(huì)幫助‘萬(wàn)和’加大對(duì)我們的打擊力度，那樣會(huì)對(duì)‘中僑’和我更為不利，到那時(shí)，我必將會(huì)陷入到一個(gè)粉身碎骨，萬(wàn)劫不復(fù)的絕境……”
　　周宏偉坐了下來(lái)，點(diǎn)燃了一支煙，重重地吸了一口，然后用力地吐了出去，眉頭緊鎖著，繼續(xù)思考著剛才的問(wèn)題：“第一個(gè)問(wèn)題似乎有解決的辦法。他要用自己注冊(cè)的公司和我們合作，其目的無(wú)非是讓自己能賺更多的錢，而我當(dāng)然可以滿足他這個(gè)要求，來(lái)一個(gè)‘反間計(jì)’——付出更多的利益讓他把‘萬(wàn)和’的信息源源不斷地輸送給我，從而確保我們最終的勝利。其余的合同金額與條款方面可以繼續(xù)跟他們協(xié)商……”
　　　　一陣響亮的敲門聲傳來(lái)，打斷了周宏偉的思緒。
　　“請(qǐng)進(jìn)！”他坐直了身子，朝著門喊了一聲。
　　門一開，趙巖面帶微笑地走了進(jìn)來(lái)：“周總，您找我？”
　　周宏偉指了指面前的椅子示意他坐下，然后拿起桌上的合同遞給趙巖：“這是‘精藝’那邊草擬的合同文本，你拿回去仔細(xì)看看，有什么問(wèn)題咱們?cè)傺芯俊！?BR>　　趙巖接過(guò)合同書，先是大致瀏覽了一下，然后指著最后一頁(yè)的落款問(wèn)道：“這里應(yīng)該是‘精藝廣告有限公司’吧？怎么會(huì)是‘美寧營(yíng)銷策劃公司’呢？”
　　周宏偉無(wú)奈地笑了笑，把弗蘭克那套“暗箱操作”的方式跟趙巖講了一遍。
　　“這可是嚴(yán)重違反職業(yè)道德呀！”趙巖沉重地說(shuō)了一句，“這樣的合作對(duì)我們能有保障嗎？”
　　“在巨大的商業(yè)利益面前，道德又能值幾個(gè)錢呢？”周宏偉重重地靠在了椅背上，面色沉重地說(shuō)道，“你說(shuō)的這些我又何嘗沒(méi)有考慮過(guò)呢？可是，我們現(xiàn)在的處境十分不妙。如果放棄和他的合作，他勢(shì)必會(huì)策劃‘萬(wàn)和’向我們展開更為猛烈的進(jìn)攻，到那時(shí)我們?cè)趺崔k呢？跟他合作的話，我相信，我還有機(jī)會(huì)給他演一出‘反間計(jì)’讓他有利于我們，并且?guī)椭�我們擊垮‘萬(wàn)和’�！�
　　　　趙巖低頭想了想，然后字斟句酌地說(shuō)：“但這里有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，那就是我們不知道他和‘萬(wàn)和’之間的關(guān)系密切到什么程度，如果他反過(guò)來(lái)跟‘萬(wàn)和’一起設(shè)計(jì)我們，那該怎么辦呢？”
　　周宏偉聽了之后又陷入沉思之中，整個(gè)辦公室也陷入了死一般的沉寂。
　　過(guò)了半晌，周宏偉探過(guò)身體，首先打破了沉默：“對(duì)了，你那個(gè)新加入企劃部的朋友叫王……王什么來(lái)著，他過(guò)去不是在‘精藝’做過(guò)嗎？你再跟他商量商量，看看還有沒(méi)有什么更好的辦法。”
　　“您說(shuō)的是王天成吧？”
　　“對(duì)，對(duì)，就是王天成。”周宏偉復(fù)又靠在了椅背上，“我面試他的時(shí)候，感覺(jué)這小伙子挺有思想的，而且他給我看的那幾個(gè)曾經(jīng)做過(guò)的地產(chǎn)案例也都很不錯(cuò)……”
　　　　王天成在趙巖的力邀下已經(jīng)加入了“中僑地產(chǎn)”。他能如此輕易地選擇同趙巖并肩戰(zhàn)斗，并不僅僅因?yàn)樗麄兪歉鐐儍海�其�?shí)還有兩個(gè)更重要原因：一方面是弗蘭克介入“萬(wàn)和”的策劃激發(fā)了他的斗志。他曾給陳斌打過(guò)電話核實(shí)：“精藝”并沒(méi)有什么高手，而“萬(wàn)和”的全部策略都是出自弗蘭克一人之手。他對(duì)此既驚訝又驚喜。驚訝的是弗蘭克竟然有著這么強(qiáng)的策略規(guī)劃能力，驚喜的是他完全有機(jī)會(huì)在“中僑”與“萬(wàn)和”的博弈中打敗在幕后操盤的弗蘭克，以報(bào)自己的一箭一仇。第二個(gè)來(lái)“中僑”原因就是——他可以每天都接觸到淑鴻。
　　王天成聚精會(huì)神地看著那份合同書，兩條眉毛不由自主地?cái)Q到了一起。
　　　　明眼人都能看出來(lái)，這是一個(gè)非常明顯不利于“中僑”的合作，不僅支出費(fèi)用巨大，而且對(duì)對(duì)方幾乎毫無(wú)約束。主要的條款有三項(xiàng)：第一，“中僑地產(chǎn)”委托美寧營(yíng)銷策劃公司作為“中僑新城”的全案策劃公司，年咨詢服務(wù)費(fèi)用三百萬(wàn)元人民幣；第二，合作期間內(nèi)，“中僑”的全部市場(chǎng)推廣費(fèi)用均按美寧公司的策劃方案交由“美寧”負(fù)責(zé)具體實(shí)施；第三，“美寧”負(fù)責(zé)“中僑”的營(yíng)銷策劃工作，并協(xié)助‘中僑’參與方案的實(shí)施。
　　“連傻子都能看出來(lái)，”王天成恨恨地對(duì)坐在對(duì)面的趙巖說(shuō)，“不客氣地說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是喪權(quán)辱國(guó)的不平等條約呀！”
　　趙巖用力地吸了口煙，然后重重地吐了出去：“周總也辦法呀！舉目四顧在這么短的時(shí)間內(nèi)，能找到一家和‘精藝’差不多的公司是難上加難��！這兩天‘萬(wàn)和’一直咄咄逼人的態(tài)勢(shì)稍稍有一些緩和，我估計(jì)是弗蘭克故意給我們?nèi)輦�(gè)空，讓我們仔細(xì)考慮。如果不跟他合作，那他保不準(zhǔn)還幫著‘萬(wàn)和’策劃出什么招數(shù)來(lái)打我們呢！”
　　“可惡！”王天成用力一拍桌子，怒發(fā)沖冠地大聲喊道，“他也太欺負(fù)我們沒(méi)人了！”
　　　　趙巖被王天成這突如其來(lái)的舉動(dòng)嚇了一跳，他把眼睛一瞪，佯怒道：“你這干嘛呢？一驚一乍的！”
　　恰巧淑鴻這時(shí)推門進(jìn)來(lái)，一看他倆的樣子，忙問(wèn)道：“你們?cè)趺戳�？吵架了？�?BR>　　王天成看了看趙巖，又看著她笑道：“沒(méi)有，我們是氣憤，八國(guó)聯(lián)軍都被趕跑這么多年了，中國(guó)人民也站起來(lái)半個(gè)多世紀(jì)了，今天居然又讓我看到了一份喪權(quán)辱國(guó)的不平等條約！”
　　“他說(shuō)什么呢？”淑鴻莫名其妙地問(wèn)趙巖。
　　趙巖似乎想隱瞞什么，忙訕笑道：“沒(méi)什么，沒(méi)什么……”
　　淑鴻一扭頭，看到了桌上的那份合作意向書，便順手拿起來(lái)，仔細(xì)地看著。
　　“你說(shuō)的就是這個(gè)吧？”淑鴻抬起頭，拿著那份合同向王天成晃了晃。
　　　　王天成點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，就是它！這樣的合作根本就是不平等的，而且‘精藝’要想坑我們的話那簡(jiǎn)直是易如反掌�！�
　　“‘精藝’是誰(shuí)呀？”淑鴻指著合同莫名其妙地問(wèn)，“這上面不是寫著‘美寧策劃公司’嗎？”
　　趙巖一看，覺(jué)得再也沒(méi)辦法隱瞞下去，就皺著眉頭把這件事的來(lái)龍去脈說(shuō)了一遍。
　　“真是太讓我長(zhǎng)見識(shí)了，真沒(méi)想到在商場(chǎng)中還有這么一手。這叫金蟬脫殼還是借尸還魂哪？”淑鴻若有所思地問(wèn)道。
　　“叫‘一主二仆’更貼切！弗蘭克是主，我們跟‘萬(wàn)和’都是仆�！蓖跆斐稍谝慌糟�悻地接了一句。
　　“那……周總的意思呢？”淑鴻目不轉(zhuǎn)睛地看著趙巖。
　　趙巖撓了撓頭：“周總讓我和天成再商量商量，但我看周總已經(jīng)傾向于跟‘精藝’合作了。”
　　“我看沒(méi)什么好商量的。”王天成此時(shí)已經(jīng)冷靜了下來(lái)，他沉吟道，“要真是為公司著想，對(duì)公司負(fù)責(zé)的話，我想任何一名‘中僑’的員工看了這份合同的話都不會(huì)同意跟他們合作的�！�


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